【技能一】厅堂营销工具之荧光板巧运用

目前，网点厅堂有LED显示屏、折页等营销工具。折页上的产品介绍较专业，一般客户并不能完全理解。经常发现，很多客户拿着折页问大堂经理，这上面说的东西怎么卖？运用荧光板，可以巧妙地解决这个问题。那怎样运用荧光板才能提高营销成功率呢？

第一，突出重点营销产品，大堂经理在更新之前，不妨与网点负责人确认一下近期重点产品，再设计版面。

第二，多数字，少文字，曾经见到荧光板，密密麻麻堆着产品名称、产品代码、风险等级等。这样，荧光板优势较少了。介绍产品时，要多用数字客观展示，少用文字。将客户最关心的展示出来，拿理财产品来说，将产品的天数、收益、风险类型显示出来，效果较好。在介绍产品收益时，少用收益率，不妨将理财产品预期收益多少元直接算出来，再与活期对比，一目了然。

第三，结合图画，增强吸引力，提高吸引力，有两个办法。一是调节荧光板亮度，二是在设计版面时，不仅用数字，可以在版面插入图画，像招财猫、金元宝都是不错的选择。版面设计好了，摆放位置也有讲究哦：一般放在咨询台（客户进门便能看到）、等候区旁。

 

【技能二】理财经理：如何让贵宾客户转介绍

理财经理：您好，王总，qy206vip下载球友会体育app是XX，您现在接电话方便吗？

客户：嗯，你说吧。

理财经理：王总，您看您不是已经参加qy206vip下载球友会体育app行的上次举办的高端客户活动了吗？qy206vip下载球友会体育app行其实还有很多的客户活动。qy206vip下载球友会体育app觉得快乐是需要分享的，所以现在特别针对像您这样的客户特别推出了快乐共分享的活动，就是说您可以邀请一到两位您的朋友来参与体验一次qy206vip下载球友会体育app行的贵宾客户活动。因为活动都是贵宾级的，所以免费体验的名额有限。您看，王总，您有没有关系特别的好的朋友，可以推荐一下呢？

客户：行，改天qy206vip下载球友会体育app给你推荐一个。

理财经理：王总，这次的活动qy206vip下载球友会体育app行会统一的印制邀请函，您看您方便先给qy206vip下载球友会体育app说说您朋友的名字吗？qy206vip下载球友会体育app好把这个名字先报给分行，让行里去印制邀请函。

客户：那就某某某吧。

理财经理：嗯，好，那王总，邀请函印制好之后qy206vip下载球友会体育app是直接给您送过去，由您转交呢？还是直接给您朋友送过去呢？

客户：你们什么时候能印好啊？

理财经理：下周吧

客户：下周啊，那你们还是直接送过去吧，他的公司在***地方。

理财经理：嗯，好的，王总，qy206vip下载球友会体育app送过去的时候一定告知您朋友，这次的活动是您给推荐参加的。好东西都需要大家分享嘛。

客户：好。

（作者：张雷     来源：卓越成长）