本部分内容主要是在相关的二手资料和调研所收集的一手资料基础上，使用科学的统计方法对2013年农药市场做出预测，内容包括整体市场容量、经销商和农户需求行为特征、主要品牌的营销策略变化等。帮助生产厂家在制定面向未来的经营战略和营销策略是做到“见森林，知树木”。

一、2013年中国农药市场变化趋势

农药价格将继续保持活跃态势：未来农业生产仍面临着供求关系偏紧、市场竞争加大、资源约束趋紧、灾害威胁加剧等问题和挑战，2013年是中国农药市场较为活跃的一年，受国内外农药发展形势的影响，供求关系一定会有变化，在其影响下，2013年农药价格将保持活跃的态势。

市场结构继续调整优化：从需求的数量来看，国内农药品种比重已呈现出多元化的走向，杀虫剂、杀菌剂、除草剂三大类农药品种比例在逐步调整，其中除草剂比重上升最快，杀虫剂比重将会下降，高效、低毒、环保新型农药发展迅速。

2013年将继续保持农药出口良好态势，出口仍然会有机会：2012年全球粮食价格高涨，2013年国际粮食需求继续增长，国际农药市场将进入新的增长周期，有专家说，2012年开始农药市场出现变化，2013年将有一波稳定的增长，此势头将持续到2014年，预计2013年增速将达到16%。

二、2013年农药产品营销策略变化趋势

1.“全面激活型”管理模式

从“多劳多得”到“奖励前置”：对经销商的“奖励前置”模式则是这样：企业与经销商约定一年或几年的销售量，若经销商保证能够完成，企业就立即将完成该任务应有的奖励提前兑现给经销商，此举极大挤压了其他品牌在该经销商处的占有率。

从“单兵作战”到“两支队伍”：一些企业开始使用“两支队伍”模式来管理区域市场，淡季靠固定的业务人员维护市场，旺季则有经过标准化、流程化培训的“突击队”进驻市场，帮助开发、维护市场。

从“老带新”到“老人+新人+外行”团队竞争：近年来一些极具创新思维的企业实施了“老人+新人+外行’的模式，即具有本行业经验的员工、无销售经验的新员工、具有外行业销售经验的员工，在竞争的同时，也最大限度激发了团队潜能。

2.“选择型”渠道策略

“广撒网，重视数量”转向“抓大户，重视质量”：很多国内知名的农药企业开始设立大客户服务部，专门为重点经销商提供迅捷有效的服务。这一变化本身对品牌的塑造、市场的规范起到了很大的作用，农资企业的品牌分水岭也趋于明显。一些企业大客户数量、质量都有了明显的增长，优质客户的增加，对企业品牌、销量的提升起到了决定性的作用。

“全盘经销”转向“重点直供”：很多农资企业，尤其是农药企业在这些年出现另一种状况，对重点种植集中地区进行“直供”方式，即直接将产品供给零售商，甚至直接供给给种田大户。

3.“终端动销”模式

在市场不太成熟，农户的农药方面的知识比较匮乏，甚至农药供不应求时，生产企业和经销商将主要精力集中在生产和货源方面，或者想方设法将农药“推销”的农户。这就是销售导向理念。

“品牌塑造”方兴未艾：近些年来，农户的品牌意识越来越强，国家的监管也越来越严，新农村建设的很多举措开始发挥作用，塑造品牌已经或正在成为众多农资企业的实际行动。

季节拦截，淡季变“旺”：近年便有企业在淡季时通过开订货会，促销等手段，将旺季需要的产品提前配送到农户手中，从而使淡季变成旺季。

无缝隙铺货，“推拉”结合：这些年，具备了一定条件的很多国内厂家和商家开始加强了对于农资营销本质的争夺，即“农户”，开始尝试甚至是系统使用了众多“农户驱动”的行为，如广告、技术服务等手段，以拉动农户的购买。

驻地精耕细作，做区域“地头蛇”：‘根据地市场”概念的兴起，让企业意识到，精耕细作区域市场，强于一味跑马圈地，因此，一些企业着力通过产品聚焦，人员驻地等方式，在区域市场展开高密度运作，成为区域市场“地头蛇”，奠定了强势的市场基础。

4.产品+技术驱动，“概念”领先模式

营销的过度白热化，使得一些厂家转而将重点再次放在产品本身的驱动能力上。针对目前土地流转，农村人口大量涌向城市而出现“人比药贵，人比肥贵”的情况，一些具创新思维的企业开始利用机械技术普及“种肥同播”概念，并正在占领“种肥同播”这一领域高地。

三、2013年中国农作物主要病虫害发展趋势

水稻“两迁”害虫：稻飞虱在南方大部稻区大发生，发生面积4亿亩次；稻纵卷叶螟在华南、江南、西南东部和长江中、下游稻区偏重发生，其他稻区中等发生，发生面积2.8亿亩次。

粘虫：一代粘虫在江淮、黄淮麦区发生程度明显加重；二、三代粘虫在东北、华北、黄淮中等以上程度发生的可能性较大，遇适宜气候条件，部分地区大发生的风险较高。中国累计发生面积可达1亿亩次。

小麦蚜虫：在河北、山东大发生，华北、黄淮的其他麦区、江苏和安徽沿淮和淮北、宁夏偏重发生，长江中下游、西南和西北大部麦区中等发生，中国发生面积2.5亿亩。

小麦赤霉病：在湖北东部和江汉平原、安徽沿淮及其以南、江苏沿江和苏南、浙江中北部、上海沿海麦区有偏重流行的威胁，长江流域的其他麦区有中等流行的可能，黄淮、华北南部麦区有偏轻流行的可能，预计流行面积8000万亩。

小麦条锈病：在四川东北部、西北东南部偏重流行，西南和西北其他地区、汉水流域中度流行，黄淮和华北南部麦区偏轻流行，流行面积约3000万亩。

玉米螟：中国总体为偏重发生，累计发生面积3.5亿亩次。其中，一代玉米螟在东北北部偏重发生，东北其他大部地区、黄淮海中等发生，发生面积1.6亿亩；二代玉米螟在东北中南部、华北北部偏重发生，黄淮海、西南大部中等发生，发生面积1.2亿亩；三代玉米螟在黄淮海中等发生，发生面积7000万亩。

二点委夜蛾：在黄淮海总体为中等发生，河北南部、山东中南部等地达偏重程度，发生面积约3000万亩。

飞蝗：总体中等发生，局部将出现高密度点片，预计发生面积2540万亩次，需防治面积1640万亩次。

草地螟：一代幼虫在新疆北部阿勒泰、塔城等地区中等发生，西北其他地区、华北和东北大部偏轻发生，发生面积约500万亩。但不排除境外虫源迁入造成局部严重发生的可能。

其他流行性病害：稻瘟病在西南、华南、江南、长江中游和东北大部的常发区将中等至偏重流行。如遇适宜气候条件，部分感病品种存在暴发流行的可能，预计流行面积8000万亩次。马铃薯晚疫病在西南、西北等主产区有偏重流行可能，预计流行面积3500万亩。玉米大斑病在东北和华北地区存在流行风险，预计流行面积7000万亩。

四、2013年农药品类市场需求预测

根据本年度调查结果，现将预期变化比较明显的农药产品类别及变化特征汇总如下：像草甘膦、敌敌畏、乙草胺、硫酸铜、多菌灵、毒死蜱、莠去津等产品都是同类产品中销量占有时比较大的主导产品。

杀虫剂需求减少：预计杀虫剂需求量12.08万吨；氨基甲酸酯类杀虫剂需求量0.58万吨；拟除虫菊酯类杀虫剂需求量0.36万吨；其他类杀虫剂需求量2.51万吨。

杀菌剂需求进一步增加：杀菌剂需求量增加的原因：一是各地加大了经济作物的种植，二是种衣剂市场的快速扩增。

除草剂需求稳步上升：预计需求量11.42万吨。据调查，目前中国已有24种杂草37个生物型对10类除草剂产生了抗药性。

植物生长调节剂需求上升：预计需求3712.13吨。

杀鼠剂需求再次下滑：预计需求113.38吨。